Как определять мотивацию?

Категория: Мотивация

Как определять мотивацию?Мотивация – это именно то, на что ориентирован человек в данный момент времени и в обусловленной  ситуации. Но мотивация может изменяться, так же как и потребности и желания, способствует  высшее руководство.

На любом собеседовании есть  исходящие вопросы  (работодатель) и входящие  (кандидат). Именно по тому, что  чем интересуется и что спрашивает кандидат можно определить мотивацию.

Претендент с уровнями мотивации, как  «Личная выгода», «Деньги» будет спрашивать: «Какие  премии в вашей компании?», «Какая у меня будет зарплата?», «Предусмотрен ли рост заработной платы? «Оплачиваемый ли у вас отпуск, дорога, больничные дни?».

Претендент, мотивированный на «Личную убежденность» задаст вопросы о его круге обязанностей и деятельности, например: «Какой у меня будет круг обязанностей?», «Возможно ли введение каких-либо новшеств в работу отдела?»

Человек с  мотивацией  «Долг»  встречается на собеседованиях  редко, потому что такая мотивация  связана с личными достижениями претендента. Найти людей с мотивацией долг крайне сложно.

Порой  их можно увидеть в компании, например, начальник отдела маркетинга, достиг больших успехов и внес огромный  вклад в компанию, за его действия ему предлагают  новую руководящую должность.

У него может быть чувство долга, так как он  и так много сделал для работы, потратил много  и сил и времени, достиг отличных результатов и ему  есть чем гордиться. И принимает предложение, берет больше обязанностей, так как уже  ответственен за  людей и компанию, в которой  работает.

Я Вам расскажу о том, как определить мотивацию. Это можно использовать и при найме, и на  работающих сотрудниках. Для этого Вам нужно задавать определенные вопросы. «Для чего Вам необходима работа?», «Для чего вам необходимо зарабатывать деньги?», «Что именно  нравится в работе?»,  «Чем бы занимались, если бы у Вас это уже было?».

И, напоследок, бросьте претенденту  вызов. Например: «Средний уровень количества продаж у каждого менеджера 5.000 долларов/мес. Если Вы продадите на такую же сумму, то  Вы получите зарплату в полном объёме и Вас примут на работу. Если нет, то  пол зарплаты и  придется расстаться».

Кандидат с низкой мотивацией будет отнекиваться. Претендент  с мотивацией больше, чем личная выгода, примет вызов и приложит максимум усилий, чтобы его выполнить.

Понравилась статья? Поделись с друзьями:

Рекомендую также:

  1. Как найти мотивацию?
  2. Особенности мотивации
  3. Мотивация познавательной деятельности
  4. Мотив и цель
  5. Цели и задачи планирования
Фев 05