Психологом Элерсом был составлен личностный опросник, с помощью которого можно диагностировать мотивационную направленность особы на достижение успеха.
Этот опросник содержит в себе 41 утверждение, а испытуемый может на каждый из них ответить либо «да», либо «нет». Количество баллов, которое совпадает с ключом, показывает уровень выраженной мотивации к успеху.
Результаты этого теста необходимо анализировать параллельно с результатами и других тестов: «Готовность к риску» и «Мотивация к избеганию неудач».
Опросник Элерса выделяет 4 степени мотивации:
1 Низкая мотивация по отношению к достижению успеха.
2 Средняя степень мотивации ориентированной на успех.
3 Достаточно высокий уровень мотивации к успеху.
4 Слишком высокая степень мотивации к успеху.
От суммы баллов зависит величина выраженной мотивации на достижение успеха каждого обследованного.
Люди, которые умеренно и сильно ориентированы на успех, отдают предпочтение среднему уровню риска. Боящиеся неудач люди избирают маленькую либо же слишком высокую степень риска. Чем больше у человека мотивация к успеху, тем меньше он готов к риску.
В этом случае мотивация к успеху оказывает влияние на надежду на успех: надежда на успех, как правило, скромнее при высокой мотивации к успеху, а при низкой все наоборот.
Людям, которые мотивированы на успех и имеют на него большие надежды, характерно избегать высокого риска.
Интересно то, что несчастные случаи происходят намного реже с теми, кто имеет сильную мотивацию на успех и высокую готовность к риску, нежели с теми, у которых высокая готовность к риску и высокая мотивацию к избеганию неудач (защита).
И напротив, если человек имеет высокую защиту (мотивацию к избеганию неудач), тогда это является препятствием к достижению цели — мотивации к успеху.